中國十大行業新銳B2B網站
來源:雨果網 更新時間:2016-03-23

      今年1月,國內鋼鐵行業B2B平台找鋼網對外宣布,公司最新獲得11億元的融資,投資方包括IDG、華晟資本、紅杉資本、經緯中國等在內的眾多頂級資本,這是國內B2B行業迄今為止獲得的最大一筆單筆融資。有人說,2015年是資本寒冬年,個人互聯網服務領域已經成為紅海,資本方越來越難被打動。找鋼網此時宣布消息,代表企業互聯網服務領域將迎來它們的春天,B2B或將成為資本下一個追逐熱點。對於一般人而言,各個行業因專業、領域的不同差異,除了行業內的人,外面人很少去關注其他行業的動態,但對於互聯網來說,每個行業都蘊藏著無限的發展契機。

鋼鐵行業B2B龍頭老大——找鋼網

找鋼網誕生於2012年,創始人王東根據對鋼鐵行業的深刻理解,以及結合互聯網特點,在傳統鋼鐵綜合網站的模式基礎上做出了兩方面改進:一是改變之前鋼鐵行業一直由賣方主導的市場格局,從買方角度出發,圍繞鋼鐵使用者打造綜合性的貨品提供商及服務提供商。二是結合鋼鐵行業資金需求量大的特點,發展線上金融服務,為行業中的企業解決資金難題。此外,鋼鐵行業一直存在信息不對稱的特點,以互聯網為平台的信息傳輸渠道,可以彌補鋼鐵行業這方面的先天不足,打破了此前的信息傳輸壁壘,壓縮了整個行業的流通環節,提升了資源的分配效率,為鋼鐵行業的貿易帶來了新的變革。

塑化行業領軍企業——找塑料網

找鋼網B2B模式的成功為其他大宗商品互聯網改革提供了參考。找塑料網就是依此創立的另一個B2B網站。找塑料網的創始人牟斌原先也是在鋼鐵行業,他通過大量研究,最後選擇了塑料行業作為切入點,在2014年7月創建了找塑料網。無論是從行業類型,還是從行業發展來看,塑料行業與鋼鐵行業都極為相似,塑料行業也經歷過鋼鐵行業的類似拐點。之前,塑料行業是賣方市場,產品不用擔心銷路,但隨著大量國外產品進入國內,行業出現了供大於求的局面,市場開始向買方市場傾斜,找塑料網就是在此基礎上創立出來的B2B網站。

    食材服務電商——美菜網

美菜網在B2B行業裡,一直都是一個比較有爭議的話題。爭議的關鍵點在於,美菜網的商業模式是否合理。它們的模式是以餐廳訂單為需求,每天從自建倉庫發貨,把新鮮的蔬菜運送至各個餐館、飯店。就是這種簡單的商業模式,很多人都懷疑它是否能夠生存下去。而作為美菜網投資方的藍湖資本,給出了他們的投資邏輯。首先,智能手機普及及信息化的加強,使整個供應鏈渠道更加透明。市場需求,產品價格都可以在線上進行快速確認和跟蹤,既減少了前端浪費,也提升了前端效率。其次,蔬菜產品很容易在供應鏈中間環節造成大量損耗。針對中間環節做的大批量集中管理,可最大程度降低損耗,提高利用率。同時,對於大型自營電商來說,終端客戶越多越密集,配送成本也會越低,規模效應也會更明顯。基於以上三點,美菜網的B2B模式具有極大的發展潛力。

跨境供應鏈平台——海外幫

與跨境B2C無限風光相比,跨境B2B領域則顯得異常低調。海外幫就是專門從事跨境供應鏈服務的一個B2B平台。對於跨境行業來說,跨境供應鏈企業在整個行業中既承擔了商品供應商的角色,又擔起了類似商品生產者的責任。它們一方面需要從國外采購商品,從采購端控制來源;另一方面也需要打通行業傳統通道,將跨境商品運送至國內。海外幫作為跨境供應鏈的新銳企業,深耕歐洲市場,為國內商家提供海外直采、海外倉儲、國際貨運、保稅倉儲、轉關清關、保稅代發等供應鏈全流程服務。它們依靠自己在歐洲市場的優勢,建立起完善的海外倉儲網絡,並與很多海外品牌完成了對接。此外,海外幫搭建了自己的線上采購平台,商家可以通過平台,在線完成商品采購、發貨任務,讓商家店鋪可以以輕模式運營。當前,跨境電商發展迅猛,它們或將迎來自己的春天。

鮮花供應平台——宜花網

去年12月15日,鮮花行業B2B電商宜花網宣布完成了新一輪B輪融資。就在一個多月之前,10月21日,宜花網剛剛獲得來自SIG海納亞洲機構的數百萬美元A+輪融資。如此短的時間,它們竟獲得了兩輪融資,讓人不得不另眼相看。先從宜花網的創立說起,創始人榮超2014年8月創立宜花網,通過整合互聯網和鮮花行業供應鏈,向終端花店提供鮮花供應服務。他們直接從鮮花種植者手中購買鮮花,然後與雲鳥配送、速派得、一號貨等配送公司合作,將鮮花直接送至花店,去除了行業中間流轉和成本加價。與此同時,宜花網還在搭建自己的線上系統,建立供需雙方透明的信息傳輸渠道,使鮮花種植者能夠根據市場需求,適時調整種植計劃,從源頭調控整個行業的鮮花供應量,促進行業以更高效率運轉。

汽配一站式采購平台——淘汽配

在一直由汽車生產商和4S店主導的汽車行業市場,如何發展互聯網B2B?汽配一站式采購平台淘汽配給出了它們的答案。它們創建了一個線上汽車配件采購平台,重塑了整個汽車配件市場的市場格局。傳統汽車行業,原裝的汽車配件一直都是由指定的生產商或4S店負責提供,它們也控制著這部分市場渠道的利潤。淘汽配的出現,讓汽車配件的價格變得透明,行業供需關系也得到改善,汽車修理廠可以通過平台直接采購到汽車的原裝配件,打破了指定生產商和汽車4S店的利潤壟斷,幫助廣大車主降低了汽車保養費用,保證了行業服務質量。

服裝市場領航者——衣聯網

在服裝B2B行業,一直有一個巨頭,那就是衣聯網。它們從社區論壇起步,發展成為一個專業的服裝批發B2B線上平台,將傳統服裝行業中的線下批發商城全部搬到了線上,服裝零售商可以通過互聯網,直接產看批發商的貨品,在線完成訂單交易,既解決了零售商進貨難、成本高的難題,也解決了服裝行業商品種類豐富,款式多變的問題。它們給自己的角色定位是線上橋梁,一端連接供應商,另一端連接零售商,通過整合雙方資源,逐步構建一個開放的線上平台。此外,衣聯網還針對雙方進行專業性篩選,聚焦平台用戶屬性,打造平台核心競爭力。除了線上平台的搭建,它們還建立了上百個線下辦事處,積極拓展線下渠道,為客戶提供從注冊到開店,到店內設置,服裝拍照上傳,店鋪運營,訂單催發,客戶培訓等全流程服務。線上與線下的雙向結合,也大幅提升了整個平台的用戶體驗。

酒業電商——易酒批

去年9月,酒水B2B電子商務平台易酒批對外宣布,公司完成了2億元B輪融資,公司將在市場推廣,產品種類和技術平台這三方面進行發力完善。易酒批成立於2014年9月,成立的初衷是打造一個酒類行業專業的線上綜合咨詢交易平台,為各個酒類終端店提供產品查詢、進貨、行業交流的線上渠道。公司的運營模式是平台加自營模式,一方面通過與酒類品牌商合作,擴大品牌商的市場拓展渠道,以易酒批作為銷售平台,直接向終端商店供貨;另一方面,運用平台自身的信息傳輸優勢,消除上下游渠道的信息不對稱問題,構建更為扁平化的市場通路。關於公司的未來發展,創始人陳晟表示,公司將通過集合更多的終端商品需求,提高對上游廠家的要價能力。更經濟的采購成本、一站式采購平台、一件送達的物流體驗是易酒批未來發展的三大方向。

小商品互聯網轉型的代表——找鞋網

3月6日,“找鞋網線上平台啟動發布會暨千企萬商訂貨會”在溫州舉行,揭開了鞋業B2B服務平台找鞋網進軍互聯網的序幕。找鞋網希望能夠打造一個線上B2B交易信息服務平台。一方面整合工廠和客戶資源,既為上游廠商找到下游客戶資源,也為下游分銷商找到上游品牌商資源,並通過互聯網,實現上下游信息的線上對接,降低上下游交易成本,擴大上下游需求市場。另一方面,找鞋網通過與國內金融企業平安銀行的合作,為平台用戶提供金融服務,解決企業資金問題。此外,找鞋網還依靠自身積累的信息資源優勢,努力消除線上銷售平台與線下貿易商采購的信息不對等問題,構建線上線下一體的鞋業B2B信息服務平台。

數碼通訊B2B平台——小貨郎

隨著互聯網的發展,數碼通訊產品也多了起來,行業得到快速發展的同時,還誕生了數個世界級獨角獸企業。C端的快速強大也讓人們對於這個行業的B端市場有了進一步期待,小貨郎就是在此基礎上成立的一家企業,它們還建立了自己的一站式采購服務平台並於2015年10月20日正式上線,平台專注於供應商和采購商的行業解決方案,整合上下游資源,打造全新的手機電商生態體系。它為手機分銷商們提供了集產品發布、產品采購、在線交易、第三方擔保、多渠道支付以及供應鏈金融於一體的在線B2B平台。各級渠道分銷商通過互聯網平台,可以直接從代理商那裡拿貨,減少了手機產品的供應鏈流通環節,並依靠互聯網技術,將傳統線下繁瑣、復雜的下單流程進行簡化,提升了分銷渠道的工作效率。而對於此前行業中存在的一些手機分銷商找貨源難,進貨價格高的問題,小貨郎都通過自己構建的信息平台得以解決,讓整個手機行業能夠在公平、透明的市場環境下得到了快速發展。

可以看出,隨著互聯網的深入發展,提到互聯網B2B領域,不再是只有阿裡巴巴,慧聰網等綜合性B2B網站。每個行業裡面的人也在結合行業特點,打造符合自身行業特性的B2B網站。對比國外B2B市場,國內B2B市場還是一塊未曾開墾的荒地,它們也將承擔起越來越多促進中國互聯網發展,促進中國經濟發展的重任。