利用電子商務平台做大做強自己的10個典範
來源:互聯網周刊 更新時間:2015-07-30

 推薦語 在世紀之初,伴隨著地產業的黃金十年,是中國制造業的式微,而電子商務平台為中國制造業在困境中另辟蹊徑,渠道由此打通。

  在世紀之初,伴隨著地產業的黃金十年,是中國制造業的式微,而電子商務平台為中國制造業在困境中另辟蹊徑,渠道由此打通,諸多中間環節的成本壓縮,多家企業利用電子商務平台做大做強,有乘風之機,自有破浪之人。但關鍵是今後呢?可能關鍵詞在2025了,道路不同,道同。


  NO.1阿裡巴巴


  在時代環境和市場需求變化下,其商業模式早已不可復制。淘寶已經成為用戶的消費習慣,而這樣的習慣和思維培養需要經年累月的歲月,在電商領域市場不會給下一個企業這樣的時間。雖產業基石穩健,但阿裡仍須隨之開發新商業模式,天貓亦將成為阿裡巴巴的商業主干,轉型支付市場與新興領域。


  以支付寶攪動支付市場,以淘寶購物渠道推出余額寶,進軍理財市場,阿裡由此做強,這是另一個方面。


  NO.2京東


  京東是中國最大的自營式電商企業,1998年,劉強東在中關村成立京東公司。2007年,京東多媒體網正式更名為京東商城,以全新的面貌屹立於國內B2C市場。同年7月,京東建成北京、上海、廣州三大物流體系。10月,京東在北京、上海、廣州三地啟用移動POS上門刷卡服務,開創了AG环亚集团 商務的先河。2008年,京東商城完成了3C產品的全線搭建,成為名副其實的3C網購平台。2013年,京東宣布注冊用戶正式突破1億,同年12月正式獲得虛擬運營商牌照。2014年5月22日上午9點,京東集團在美國納斯達克掛牌上市。


  在阿裡的強勢下,京東專注於B2C,定位明確、市場清晰,著眼於數碼家電的細分市場,避其鋒芒,京東由此在電商領域做大。


  自建物流,道破天機。


  NO.3小米


  小米成立於2010年4月,是一家專注於智能產品自主研發的移動互聯網公司。小米首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。2015年5月,小米第一次通過小米之家在線下銷售手機,而借此試水高端手機市場,也意味著小米在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍,進入正面廝殺戰場。


  為了銷售小米手機,雷軍自建電商平台,無心插柳卻相得益彰。


  NO.4華為


  華為在2012年開始涉足電子商務平台,後成立華為商城。已初具規模的華為終端唯走向任正非所期望的電商夢,榮耀品牌的獨立是華為終端尋求突破的第一步,也是任正非電商戰略的第一步。


  電子商務是智能手機未來營銷的主要渠道,出於對移動互聯網的需求,華為一再投入發展電商平台。而對於華為而言,電纜通訊業布局全球,市場穩健,有著完備的基礎,可以為電商發展打通供貨渠道。就產品真實度和質量而言,多數電商都倍受消費者質疑。一個可以控制貨物質量的平台,會在電商領域發展中,擁有天然優勢。華為在制造業的多年積累,為其轉型電商打下穩健基石。


  小米手機的電商模式讓一直養尊處優的傳統手機商感到危機,後者已相繼打出“電商牌”。但華為肯定不甘心僅僅將電商作為傳統渠道的補充,所以榮耀獨立可視為華為終端10年來再一次轉型。


  華為推出華為商城,做到平台垂直化,加強銷售網絡的可控性,做到產品研發、網絡銷售一體化,真正轉型電商平台。但是,華為與所有其它家都不同。


  NO.5樂視


  樂視硬件產品以超級電視起家,站穩了電視市場的陣地後,相繼推出了樂視超級手機以及樂視汽車,這些硬件產品的矩陣規劃,承擔著樂視最強大的生態中心樞紐。


  我們熟悉的樂視是視頻網站,但在不創新、毋寧死的互聯網領域,樂視在制造業收獲良多後,轉型發展電商,成立樂視商城。


  樂視布局LePar線下體驗店的模式,將線上資源與線下資源實現打通和串聯的。


  樂視網、樂視體育、樂視影業以及EUI等一系列內容、軟件與操作系統平台的鏈接,將使得樂視的硬件產品、內容、軟件與用戶實現統一鏈接,進而構建一個完整的具備多元素系統的生態系統。這種生態系統的優勢在於其可讓樂視的產品線實現完整統一,並帶給用戶極致的用戶體驗。面對電子商務的發展,任何傳統企業也都無法回避這種O2O模式衝擊。當傳統渠道遇到樂視電商模式,轉型自然水到渠成。


  樂視依托迪信通長期以來積累的線下網絡渠道,獲得了完整的O2O生態服務。樂視LePar在用一種合作共贏的模式帶領傳統渠道轉型,LePar多維一體的模式正好解決了傳統渠道商的弊病。


  NO.6海爾


  海爾電商不僅僅是海爾的一個獨立的銷售渠道,轉戰電商海爾意圖打造一個成套家電一站式服務平台,用互聯網方式零距離用戶體驗、滿足用戶需求。


  目前海爾商城共經營包括冰箱、洗衣機、空調、彩電等在內的九個品類的200余款商品,共包括海爾、卡薩帝、統帥、海爾施特勞斯、Zettom等五個品牌。此外海爾還在天貓商城上建立了官方旗艦店,並通過京東商城、蘇寧易購等獨立B2C平台分銷一部分商品。除商品銷售外,海爾商城還涉足家裝的全產業鏈。在加強用戶體驗上開設在線設計師咨詢功能。


  海爾作為家電全球龍頭企業。線下業務縱深,能夠提供產品、互動、使用、售後、以舊換新等一站式服務。海爾發展電商平台,用全部的家電服務,來實現價值完成純制造業到電商的轉變。


  海爾集團於2000年投資成立海爾商城,面向國內互聯網用戶,作為企業直接面向最終用戶的的端到端的業務聯系平台。海爾也是中國國內家電企業第一個成立電子商務公司的企業。


  NO.7中糧


  2009年8月,由中國領先的農產品、食品領域多元化產品和服務供應商——中糧集團投資創辦的食品類B2C電子商務網站正式上線。伴隨著消費者購物習慣的變化,食品電商行業近年來呈現出方興未艾的發展態勢。在食品安全問題幾度甚囂塵上後,電商平台成為食品行業轉型發展的重要路徑。


  世紀之初食品電商企業初步試水市場,在這個行業內,對於冷鏈、物流有著更搞得要求,移動互聯網的發展讓食品電商們有了更多模式的探索,中糧得以擁有成長的契機。互聯網使得B2C、C2C、O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致,越來越強勁的移動互聯網工具也為各商家提供更多的選擇。中糧轉型路徑清晰,實現食品電商第一品牌的步伐在加速。


  NO.8工行融e購


  2012年6月18日,建行電子商務平台“善融商務”上線。對國有商業銀行轉型互聯網金融卻有“開局”的意義。與天貓、京東等電商的B2C模式不同,建行分為兩條路徑:企業商城的B2B模式和個人商城的B2C模式。


  最新數據顯示,上線三年,建行善融商務平台累計入駐商戶超過5萬戶;2014年,善融商務全年累計成交額近500億,交易筆數超過200萬筆。而如此漂亮的數據來源於,建行積累了大量商戶基礎,同時融資產品豐富,可給入駐商戶提供便捷的供應鏈融資。


  NO.9美團


  美團,取諧音於“每天團購一次”。短短六個字足以概況這個網站的運營模式:每天推出一個折扣足夠低的精品團購項目,限時限量,過期不候。在這個商業模式下,消費者先付款再消費,商家和美團網都對現金流有更充裕的掌控權。


  互聯網對改造服務業的速度和程度甚至超越對制造業的影響,電商對消費者有非常大的影響力,但互聯網對商品零售的影響主要體現在最後的銷售環節上,而對產業鏈的改造卻很少。也許服務業電商起步稍晚,但在智能手機普及用戶時,產業基礎穩健。


  NO.10唯品會


  2008年12月 唯品會名牌限時折扣網,正式運營。2010年10月 獲得第一輪風險投資(美國DCM和紅杉資本)2000萬美元,這是國內電子商務第一輪風投融資的最大金額。2012年3月 唯品會在紐交所上市。2014年7月 唯品會首個海外研發中心在美國硅谷成立。


  阿裡為王的電商領域下,類他企業發展難有建樹,可有鑒於淘寶正品率備受市場質疑的漏洞,唯品會主打正品,以己之長攻敵之短,唯品會從公司創建至上市,僅僅用了三年的時間。


  唯品會率先在國內開創了特賣這一獨特的商業模式,加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式,唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。


  小結


  凡浪費成本或成本高的行為都是耍流氓,電商降低了應該降低的成本。凡忽略產業基礎或人文質量的行為都是不道德的而且也長不了,2025是下一個目標。